您现在的位置:首页 > 新闻频道 > 湘商精英 > 正文
李卫国:理想的奔跑者
时间:2015-01-02 12:18:12    来源:    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

北京东方雨虹防水技术股份有限公司董事长4pC爱购彩注册

    从1986年在学生时代开始尝试“创业”,到把东方雨虹做成中国建筑防水行业第一企业,再把东方雨虹推上目前中小板次新股中当之无愧的第一牛股。李卫国似乎总是在一种不可能中演绎着一种可能,这位自称为“完美主义者”的湖南人不停用理想的激情挑战现实的枯燥,这些理想在一开始都是那么匪夷所思,但最后令人大为惊愕的是,理想战胜了现实。李卫国也在这种挑战中享受到了生命的乐趣。4pC爱购彩注册

    “生命本身是没有意义的,是人在不断寻找自身位置的过程中赋予了生命丰富的内涵。”李卫国说。因此相比目前他超过7亿的个人财富这个资本数字,他更在意的是自己在寻找自身位置的过程中所赋予生命的内涵。李卫国把这个过程看得比结果更为重要。4pC爱购彩注册

4pC爱购彩注册

 4pC爱购彩注册

4pC爱购彩注册
     4pC爱购彩注册
    漏水屋子里的偶然冲动
4pC爱购彩注册

    这个过程从一开始就具有传奇色彩,也充满理想主义的激情。    4pC爱购彩注册

    1965年,李卫国出生在湖南一个普通的农民家庭,对于当时农村的孩子来说,刻苦读书,考上大学,最后弄到一个铁饭碗是最大的理想。但李卫国不这么想。4pC爱购彩注册

    1986年,刚考进湖南农业大学不久的李卫国第一次就让人跌破眼镜,他和同学靠着软磨硬泡从县里拿来的借款,办起了养殖场。即使是到了1998年,当时的湖南大学和中南工大第一次推出大学生创业也是相当新鲜的,为此轰动一时,由此李卫国在当地引起的轰动更不用说。“这只是一次尝试。”李卫国说。虽然毕业的来临最终宣告了这次尝试的结束。但这个尝试成为了日后李卫国所有理想的支撑点。4pC爱购彩注册

    大学毕业后,李卫国很为沉闷了一段日子,他先是在长沙县职业中专当了一名教师,后来又到了湖南省经济管理学院,再成为了湖南省统计局的一名科级干部。李卫国对这种单调乏味的生活从骨子里感到厌烦,他觉得这不是他的理想,也不是他所要的生活。他总是试图想改变什么,但他找不到方向。4pC爱购彩注册

    1995年,长沙梅雨季节的天气总是阴暗而又潮湿,这一天他坐在单位的宿舍里,冷风吹进来,天空阴云密布,雨不停的下,屋子在漏着水,滴滴答答令人越来越烦躁。他呆呆听着滴水的声音,忽然他灵机一动,连省政府的单位宿舍都会漏水,那么建筑防水行业一定会很有前景。就这样,他就决定了,放弃省政府机关的铁饭碗,一头扎进他全然不懂的防水行业。4pC爱购彩注册

    “做这个决定,选这个行业,纯属偶然,我事先并没有什么计划说一定要做这个。”李卫国说。这个决定在当时来说实在算得上是一种冲动,仅仅为了想变换一种生活方式,就要放弃如此多的东西,在朋友们看来都觉得不可思议,不停有人来劝他,但李卫国铁了心,一个人跑到了上海向专家请教,回到湖南后,他就辞去了政府工作,开始创业,不久成立湖南长虹建筑防水工程有限公司。4pC爱购彩注册

    公司成立之初,李卫国面临两面夹击,一方面自己的梦想被国内外强大竞争对手所压制,另一方面还要遭到假冒伪劣产品的冲击。当时,中国的防水行业分布着数千家大小企业,其中,绝大多数都是作坊式经营,毫无技术含量,整个行业都陷在一种混乱状态。“当初承揽业务的过程是很艰苦的,一家家登门拜访,磨破了嘴皮。有一次,我骑了6个小时自行车,饿着肚子去跟客户谈生意。那一年,我的长沙长虹防水工程公司完成了5项工程,收获了我人生的第一桶金———200万元。”李卫国说。经过一年的发展,长虹公司也从一个名不见经传的小公司一跃成为湖南防水专业领域的知名公司。4pC爱购彩注册

    毛主席纪念堂的“亏本”买卖4pC爱购彩注册

    在人们传统的印象中,防水工程是“泥瓦匠”的行当。就是李卫国自己也说防水行业是一个苦命的行业,并戏称自己是“熬臭油的”。因此当李卫国说,“企业不能留有个人印记,要让企业社会化。企业是属于地区,属于城市,属于国家,属于民族,更是属于世界的。”很多人不以为然,一个防水工程,怎么也扯不上世界性和民族性,但从一开始,李卫国就在这个理想里奔跑着。4pC爱购彩注册

    由此李卫国又一次让人大跌眼镜,就在所有人以常理方式推断李卫国将在湖南大展拳脚的时候,他却突然做出了一个让人瞠目结舌的决定——撤出湖南,挥师北上。4pC爱购彩注册

   “做生意靠的就是市场,湖南的市场太小,没有什么大的发展,北京就不一样了。我要的不仅仅是‘中国的东方雨虹’,而是‘世界的东方雨虹’。你看我们公司的司歌就叫《世界的东方雨虹》。”李卫国一边说着,一边展出公司司歌,表情坚定自信。“我当时并没有像其他公司那样开子公司,而是将湖南的公司整个pass了,在北京另起炉灶。”4pC爱购彩注册

    在这句话的潜台词里,已经将李卫国的理想表露无疑,他期望他的企业是世界性的企业,但这个理想现在还没有开始,甚至连进入北京市场的“门票”他也还没有拿到。4pC爱购彩注册

    不过这个机会很快就到来了,1996年,刚刚加入中国建筑防水材料工业协会的李卫国来北京参加一个防水行业的研讨会,这也是他第一次参加协会的活动。会上,有专家在讲解案例的时候,无意中说起毛主席纪念堂漏水。听到这个消息,李卫国坐不住了,他敏锐地感觉到,这对他或许是一个契机,一个可以使他迈进北京市场的契机。但是,当时毛主席纪念堂的防水维修工程原定由北京建工集团承建。李卫国并没有因此而放弃,他知道这个工程对他的意义,他必须尽一切可能拿下这个工程。“这个工程的政治性远比商业性要大,只要拿下它,我就等于有了进京的‘门票’,要想打开北京的市场也就容易得多了。”4pC爱购彩注册

    为了拿到这张进入北京市场的“门票”,李卫国在北京一呆就是半年。为此,他打了十几次报告,并承诺无偿承揽这一工程。最后,他终于得偿所愿。通过专家技术上的论证和政治上的审查,他凭着常人少有的真诚与执著赢得了中央的批准,同时将他在湖南的第一桶金全部投了进去,虽然没有利润,而且是彻底的“亏本”,但也在北京的建筑防水行业树立了名声。4pC爱购彩注册

    “1998年3月,我在顺义注册成立了北京东方雨虹防水技术股份有限公司。而同年8月,对我来说,也是一生中都值得纪念的曰子,雨虹公司中标承担了人民大会堂屋面防水保温工程。雨虹人以严密的组织和精良的技术受到了中央领导和专家们的一致好评。此后,雨虹先后为中华世纪坛、中国革命历史博物馆、三峡清江水电站、北京五环、六环、北京地铁、首都机场、上海电视台等三百多项国家重点工程和国家67个储备粮库做了防水建设,优良工程率超过了95%。”李卫国说。4pC爱购彩注册

    泥瓦匠的活博士来做4pC爱购彩注册

    1994年,当欧文斯科宁公司在香港设立亚太区总部并开始进人中国时,国外屋面及防水材料生产企业在中国寥寥无几。这时的中国防水市场也是一片混乱,企业生产和施工多半是农民工,边学边干,以不变应万变。4pC爱购彩注册

    因此当李卫国在北京初一注册公司,就不断引进防水行业的专家和高学历并具名校背景的专业技术人才,并成立了防水技术研究所,建立了一支近30人的、由博士、硕士、学士组成的研发团队时,令业界很为不解:这种行业还需要本科和研究生学历?随便找几个泥瓦匠就可以干的。4pC爱购彩注册

    但李卫国仍旧执着于自己企业国际化的理想,研究所成立后,雨虹在产品研发和工艺装备创新领域不断推陈出新。04年,建成多功能聚氨酯涂料生产线,自主设计了条自粘系统生产线,05年建成国内领先水平的多功能冷自粘沥青防水卷材生产线;仅5年时间,公司就开发了各种新型防水涂料30多种,适合道路、桥梁、铁路专用的防水材料10余种,极大地丰富了品类规格,形成了一个完善的产品体系。4pC爱购彩注册

    就在大多数国内防水企业沉浸在作坊里进行低水平重复时,真正的竞争到来了。2004年,欧文斯科宁已经正式地将设在香港的亚太地区总部搬迁至上海,并准备在中国设立其主要系列产品的生产基地,开始全面进人中国市场。这个公司在中国沥青瓦市场上独占鳌头,2004年的销售量约55万m2,市场占有率约40%。这时候国际著名屋面及防水材料生产企业在中国已有20多家,投资规模、数量不断增大,进人方式和范围不断创新。从纯粹的商业投资发展到全面的商业运作.自主地改变投资环境,从而更好地实现战略目标。其中瑞士SARNA集团自1998年在济南投资后,又投资1400.万美元在上海成立独资工厂——上海沙耐,生产国际最先进的各类PVC卷材,年生产能力达 1000万m2,它的投产促使中国重新考虑修订现行的PVC卷材国家标准。另外,一些大的跨国公司也在计划采用收购、兼并、控股等方式进入中国防水材料市场。4pC爱购彩注册

    而这一年北京市质量技术监督局在一季度产品质量监督抽查中,国内防水材料共抽查34个产品,其中只有9个产品的包装标识符合标准要求,合格率不足30%。大部分的防水企业几乎都无技术可言。4pC爱购彩注册

    国外企业的大量进入,令整个中国防水市场的竞争空前激烈,缺少技术支撑的大量国内企业被淘汰出局。这时候,李卫国从一开始就把企业国际化定位的优势就显现出来,当年那个似乎过于空洞的理想被证实恰好就是现实。4pC爱购彩注册

    随后东方雨虹在行业中技术优势凸显,也为后来的行业龙头地位打下了基础。事实证明,即使在后来,这种把低端企业做成技术型品牌企业的做法在国内防水行业也并不多见,深圳市卓宝科技股份有限公司采取此种做法,而卓宝科技目前已经成为东方雨虹在北京市场中的最大竞争对手。4pC爱购彩注册

    而技术的逐步成熟也为东方雨虹切入北京奥运会奠定了坚实的基础。4pC爱购彩注册

    又一个“亏本”买卖4pC爱购彩注册

    继毛主席纪念堂的亏本生意之后,2005年,东方雨虹又揽下赔钱项目——“水立方”防水工程,损失几百万。4pC爱购彩注册

    事实上在北京申奥刚刚成功,李卫国就着手为奥运工程的防水做技术、产品、人员等各方面的准备。2003年底,东方雨虹耗巨资专门从美国引进一条生产线,目的就是支持奥运建设,打造它在防水材料行业的奥运品牌。4pC爱购彩注册

    耗费如此之多的心血,最后揽下一个赔钱项目,很多人不可理解。对此,李卫国淡然一笑:“亏不亏本就看你怎么算那笔账,账面上是赤字,但换个角度看,我们还是赚了。做企业不能等同于赚钱。做企业是要赚钱,但赚钱并不是唯一目的。光想着赚钱,就办不好企业,更成不了大事。一个企业不仅需要钱,更需要以品牌、信誉度、社会声誉以及顾客的满意度等条件作基础,需要以实现长期价值为目标。刘伯承不是有句话吗?‘基础不牢,地动山摇’。中国民营企业的平均寿命只有三年,就因为基础不牢。”在李卫国看来,投机取巧做生意的年代已经过去,必须以真材实料换得顾客的满意,赢得社会信任,这才是做企业的根本。他要打价值战,不打价格战,更要以这种方式打下坚实的根基。4pC爱购彩注册

    结果“水立方”工程为东方雨虹带来了赫赫声名,也因此与奥运结缘,随后东方雨虹又先后中标“鸟巢”、“水立方”、奥林匹克水上公园、网球中心、运动员村、森林公园等26个奥运场馆的防水材料供应或施工服务,而所有的奥运防水工程只有31项,东方雨虹独占8成80%以上。4pC爱购彩注册

    “奥运工程大多是面积大、工期紧、难度大。比如“水立方”的工程总共需要大概500名工人,东方雨虹特地从外地紧急调来大量技术工人。他们都是在公司工作了5年以上的技术骨干,在进入场馆之前都经过严格筛选。在现场还有防水行业的专家做现场的技术指导、技术攻关。当时前后不到20天,东方雨虹就按时按量完成了任务。4pC爱购彩注册

    后来“鸟巢”的施工,是我和公司总经理向锦明等亲自去抓的。为了确保质量,技术人员对每一块防水卷材都精挑细选,对每1平方厘米的施工场地都精心检。最后,70万平方米的防水工程经过检测,没有一处渗漏点。”李卫国回忆说。4pC爱购彩注册
至此,东方雨虹在国内防水行业确立了无可争议的霸主地位,也完成李卫国对企业理想的第一步。4pC爱购彩注册
                   4pC爱购彩注册
    企业战胜了市场4pC爱购彩注册
 4pC爱购彩注册
   “能够承接奥运防水工程,提升了东方雨虹的品牌价值,对于公司下一步在国外建厂或拓展国际市场创造了良好的国际环境。我们公司的发展战略明确指出,除了加大国内市场的拓展之外,还要大力发展海外市场,并实现世界防水20强的梦想。”李卫国清晰的阐述了他的企业国际化第二步理想。事实上从承接北京奥运工程开始,第二步已经迈开了。
4pC爱购彩注册

    品牌初步积累完成,下一步就是资本扩张,因此东方雨虹开始了紧锣密鼓的上市准备。而东方雨虹的上市时机再一次让人跌破眼镜,结果更出人意料。4pC爱购彩注册

    2008年9月10日,在东方雨虹上市的前夜,受美国次贷危机影响,全球股市大幅下跌。是上市还是不上市?李卫国为此大伤脑筋,但最终他没有改变从两年前就开始准备的上市计划。当日东方雨虹在深圳交易所中小板正式挂牌交易,成为国内建筑防水行业第一家上市公司。4pC爱购彩注册

    虽然李卫国说,“在市场不好的情况下挂牌上市,肯定对股价有影响,但这不是关键。”但他的心一直是悬着的。不过李卫国开始越来越轻松,东方雨虹2008年10月17日至2009年2月9日,股价涨幅超过228%。相比之下,同期深圳综合指数上涨的17.6%还算不上东方雨虹的一个零头。东方雨虹成为中小板次新股中当之无愧的第一牛股。4pC爱购彩注册

    2009年3月27日,东方雨虹午后再度走强,截止当日13时55分,东方雨虹涨幅已达到8%,报36.4元,成功突破一周以来的平台,上升空间被打开。东方雨虹成为市场当之无愧的黑马。从这点来说,企业战胜了市场。李卫国再次创造了东方雨虹的奇迹。4pC爱购彩注册

    “上市以后,公司基本上围绕市场拓展战略、资本扩张战略、科技创新及人才战略、品牌战略这四个方面进行规划。包括稳固北京市场、拓展天津市场、占领上海市场、渗透全国市场、谋求海外市场,建设面向国内和国际市场的布局合理、风险可控、经济高效、富有活力的多层次营销网络系统等市场拓展战略。还要充分利用资本经营手段,通过收购、兼并、参股、合资、合作等多种方式和手段,实现快速扩张,并通过对行业的整合和重组,迅速壮大自身规模。继续加大科研投入,加大对各类人才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发,力争2010年建成国家级企业技术中心,巩固和继续打造公司在中国建筑防水材料行业中的技术领先地位,把公司建设成为具有世界先进水平的新型建筑防水材料制造与施工服务企业。进一步培育和扩大雨虹品牌在全球业界的知名度和美誉度,力争使雨虹成为世界知名品牌。”李卫国说。4pC爱购彩注册

    事实上在资本扩张的同时,李卫国所称的“渗透全国”战略早已全面展开,企业市场扩张步子越来越快。2009年4月8日,其发布公告称,2008年公司主营业务已由局部市场走向全国市场,主营业务已遍布全国各省、市、区,产品辐射区域显著扩大。公司的主营业务按地区分类呈现如下特点:2008年公司来自北京地区的营业收入同比下降了15.13%,占总收入的比重由上年的44.04%下降至25.13%。主要原因是报告期为奥运年,北京地区的工程开工量下降导致防水材料需求量下降,工程施工业务也相应减少。而随着上海生产基地的顺利投产,公司在上海地区的竞争力有所增强,来自该地区的收入总额同比增长了28.96%。此外,公司来自北京和上海地区之外的收入大幅增长了151.64%,占总收入的比重也首次突破50%,公司近年来推行的“渗透全国”的市场发展战略取得了显著成效。4pC爱购彩注册

    2009年东方雨虹市场扩张的步子更快,2009年1月14日其公告称,为缩小公司产品在中西部地区的销售半径,提高市场占有率,决定在交通便捷、基础设施完善、化工产业配套较为健全的湖南省岳阳市投资6000万元建设公司的第三个生产基地。4pC爱购彩注册

    4月8日又发布公告,称为提高公司的市场占有率,扩大产品的辐射范围,公司拟分别在成都和广州设立四川东方雨虹防水工程有限公司和广东东方雨虹防水工程有限公司。上述两公司注册资本均拟定为2,000万元,主要业务均为销售公司生产的产品和提供配套的施工服务。4pC爱购彩注册

    公司表示,公司在上述两地区布局,将充分抓住四川灾后重建和广州亚运会等重要发展机遇,缩短产品销售和服务半径,从而有利于提高公司的全国市场占有率,符合公司“渗透全国、谋求海外”的市场发展战略。4pC爱购彩注册

    种种迹象表明,东方雨虹从品牌扩张到资本扩张,再到市场扩张,正沿着李卫国的防水企业国际化理想迈着坚实的步子,在这一刻,没有人再对他的这个理想不以为然,这个中国传统的泥瓦匠行当终于也在李卫国手里具备了新的意义。4pC爱购彩注册

分享到:
相关阅读:
网友评论:
用户:
 密码:
 验证码: 
 匿名发表
如果你对新闻频道有任何意见或建议,请到交流平台反馈。
推广信息
点击排行